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正版 房地产精细操盘--营销策划 经济 各部门经济 知ming地产操盘团队实战经验精华 房地产经济 地产项目的操盘手法 物业管理
  • 市场价格:46
  • 促销价格:46
  • 商品编码:567518899034
  • 商品分类:房地产的营销策划
  • 商品所在地:山东 济南
  • 商品来源:天猫
  • 发布时间:2017-06-02 03:27:15
商品详细信息 -

正版 房地产精细操盘--营销策划 经济 各部门经济 知ming地产操盘团队实战经验精华 房地产经济 地产项目的操盘手法 物业管理


商品参数

房地产精细操盘--营销策划
              定价 68.00
出版社 化学工业出版社
版次 1
出版时间 2014年09月
开本 16开
作者 ????
装帧 平装-胶订
页数
字数
ISBN编码 9787122216168
重量 564

内容介绍

能让开发商的所有前期投入实现变现的是销售,无论一个楼盘的前期研究和项目定位做得如何牛气,通过营销策划能把房子卖出去才是硬道理。营销策划是*需要创新力和执行力,决定营销工作成果的是营销策划思维和团队协同作战力。地产大盘的营销策划区别于普通中小型楼盘的*特点是如何捕获异地客源。这也是本书要讲的重点之一。   本书共讲了六件事:一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果;二是讲述如何建设使用各种销售媒介;三是如何分析异地客源,获得异地客源,*后形成交易;四是媒体投放组合如何设计、如何评估并监控投放效果;五是如何管理能协同作战的销售团队,成功开盘。六是,如何筛选对超级大盘来说*重要的一类消费群:大客户。
目录

第壹章 有效的地产广告传播建设路径  
第壹节 项目平面媒体营销体系建立要点  
一、房地产报纸类广告  
二、房地产杂志类广告  
第2节 空中媒体营销体系建立要点  
一、房地产电视广告  
二、房地产网络类广告  
三、房地产广播类广告  
第三节 样板区的互动营销建立策略  
一、营造好项目的样板区  
二、样板区的三种类型  
三、四种类型售楼部  
四、售楼处必须要具备的12个功能  
五、其他宣传道具  
第四节 楼盘促销活动推广策略  
一、活动推广思路  
二、有效的几种活动推广形式  
第2章 大盘的异地客源营销战  
第壹节 组建异地营销的作战团队  
一、营销团队的架构形式  
二、营销团队的管控模式  
三、异地营销人员的薪资设计  
四、异地营销团队的工作职责设计  
五、营销团队管理的制度设计  
六、业绩目标考核方法  
第2节 建立搜索异地客户资源的渠道  
一、分析异地置业的消费者特征  
二、在异地客源中寻找目标客户的手段  
三、搭建引进客户的渠道  
第三节 异地推广营销的模式分解  
一、异地拓展营销模式  
二、异地拓展成本费用控制  
三、异地拓展的效果分析  
第四节 地州营销整体推广策略  
一、异地营销的城市分类与选择  
二、异地营销整体推广方式制定  
第三章 媒介组合策略  
第壹节 媒介组合基本概况  
一、媒介组合分析  
二、媒体投放的不同组合形式  
第2节 前期媒体投放  
一、媒体投放计划  
二、媒体费用估算与分析  
第三节 后期媒体投放效果测评  
一、媒体效果评估  
二、媒体监测与统计  
三、媒体投放效果分析  
第四章 策划大盘成功开盘  
第壹节 开盘前期做足客户储备  
一、客户储备期的阶段划分  
二、客户储备方式  
第2节 开盘制定细化策略  
一、开盘目标策略  
二、开盘推售策略  
三、开盘价格策略  
四、开盘解筹策略  
五、开盘节奏的控制策略  
六、楼盘开盘的时机选择策略  
第三节 楼盘开盘组织的管理与执行  
一、开盘组织流程设计  
二、开盘空间(动线)组织  
三、人员分工及培训  
四、销售流程要控制的关键点  
五、开盘物料清单及落实  
六、开盘促销策略制定  
七、楼盘销售氛围的营造和保持  
八、突发事件的应对措施  
第四节 楼盘开盘的现场控制技巧  
一、直接开盘模式的现场控制  
二、排号开盘模式的现场控制  
三、摇号开盘模式的现场控制  
第五章 楼盘销售管理制度  
第壹节 销售管理制度类别与管理方法  
一、销售计划的管理制度  
二、商品房价格管理制度  
三、销售数据管理制度,  
四、房源管理制度  
五、合同监控管理方法  
六、销售管理及销售政策执行评估制度  
七、大销售案场的管理制度  
第2节 销售目标与执行的管理制度  
一、制定营销目标  
二、分解营销目标  
三、销售总结分析  
第六章 客户拓展策略  
第壹节 要成立大客户综合事业部  
一、大客户部团队架构与配置  
二、大客户部团队职责  
第2节 大盘销售的全*市场策略  
一、全*市场拓展要点  
二、客户拓展的资源渠道选择  
三、客户拓展流程  
四、大客户拓展方式  
五、大机构、大集团客户的拓展方式  
六、散客拓展 




































































































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